🚀 Spannende Erkenntnis: Operative Expertise wird zum entscheidenden Auswahlkriterium! 🚀

Eine Hand fügt einen rosafarbenen Holzblock zu einer Struktur aus weiteren rosafarbenen Holzblöcken hinzu, die zusammen die Form eines Hauses unter einem stilisierten Dach bilden. Der Hintergrund ist eine hellblaue Holzoberfläche

In unserem heutigen Akquise-Gespräch zu einem potenziellen Beratungsauftrag wurden wir auf beeindruckende Weise auf den Boden der Tatsachen zurückgeholt. Nach der klassischen Vorstellungsrunde waren wir bereit, alle relevanten Kundennutzen zu präsentieren.

Doch bevor wir richtig loslegen konnten, unterbrach uns der potenzielle Auftraggeber: „Sie haben uns bereits durch Ihre Vita überzeugt! Heute geht es nur noch um das Wie, nicht mehr um das Ob.“ 🤯

💡 Unsere Erkenntnis: In der Beratungsbranche zählt zunehmend, dass Auftragnehmer tatsächlich wissen, wovon sie sprechen! Es reicht nicht mehr aus, mit Marktzahlen und Statistiken zu jonglieren. Es geht um operative Expertise. Unabhängig von der Anzahl an Studien, die man erstellt hat, ist es entscheidend, persönliche Erfahrungen objektiv einzubringen und den Blick über den Tellerrand der Zahlen hinaus zu schärfen.

📈 Fazit: Die Zukunft der Beratung gehört denjenigen, die nicht nur reden, sondern auch tatsächlich handeln können. Nehmen wir also die Theorie und erwecken sie zum Leben! 💪