„Gute Vermietung beginnt lange vor der ersten Buchung.“

Vor ein paar Tagen saß ich mal wieder in einem Termin.

Irgendwann sagte jemand ganz entspannt zu mir:

„Ralph, ihr macht doch die Vermietung. Den Rest bekommen wir schon hin.“

Ich musste schmunzeln.

Nicht, weil der Satz falsch war, sondern weil ich ziemlich genau weiß, was danach meistens passiert.

Ich habe gesagt: „Klar. Machen wir. Ich habe nur drei Fragen.“

Es wurden mehr:

Wer soll hier eigentlich wohnen? Warum genau diese Menschen?

Wie lange bleiben die? Was sind sie bereit zu bezahlen?

Was bekommen sie hier, was sie ein paar Straßen weiter nicht auch bekommen? Und warum sollten sie sich ausgerechnet für dieses Haus entscheiden?

Irgendwann war klar, dass wir gerade überhaupt nicht mehr über Vermietung reden. Vielmehr über das eigentliche Konzept.

Und eben das passiert bei uns ziemlich oft.

Denn wenn wir in ein neues Projekt kommen, schauen wir nicht nur darauf, wie wir die Apartents später vermieten. Wir wollen vorher verstehen, was da überhaupt entstehen soll.

Ich habe in den letzten zwanzig Jahren viele Projekte gesehen.

Und dabei lernt man irgendwann, dass ein schönes Apartment allein noch kein gutes Geschäftsmodell ist. Eine gute Lage übrigens auch nicht.

Auch ein günstiger Mietpreis bedeutet nicht automatisch, dass ein Projekt erfolgreich ist.

Es kommt auf das Zusammenspiel an.

Wer ist der Gast? Was braucht er wirklich? Wie lange bleibt er? Was ist ihm wichtig? Wie sieht das Angebot in der Umgebung aus?

Und vor allem:

Passt das Produkt zu dem, was der Markt tatsächlich sucht?

Das sind manchmal unbequeme Fragen. Vor allem dann, wenn schon viel geplant, gerechnet und entschieden wurde. Aber genau diese Gespräche sind aus meiner Sicht oft die wertvollsten. Denn später, wenn das Haus fertig ist, wird es schwierig, grundlegende Dinge noch einmal zu verändern. Dann kann man nicht mehr so einfach das Konzept ändern oder die Ausrichtung auf eine attraktivere Zielgruppe vornehmen.

Deshalb versuchen wir, diese Fragen möglichst früh zu stellen.

Nicht, weil wir alles besser wissen, sondern weil wir einfach schon ziemlich oft erlebt haben, was funktioniert, und was eben nicht.

Viele kennen die APARTMENTHELDEN vor allem als Spezialisten für die Vermietung von Apartments. Und ja, genau das machen wir.

Häufig jedoch beginnt unsere Arbeit eben schon lange vor der ersten Übernachtungsanfrage.

Und ehrlich gesagt sind das oft die spannendsten Projekte.

Denn dann können wir nicht nur versuchen, ein fertiges Produkt zu vermieten. Wir können dabei helfen, ein Produkt zu entwickeln, das sich überhaupt gut vermieten lässt. Hierin liegt für mich der entscheidende Unterschied.

„Gute Vermietung beginnt nicht mit der Vermarktung.

Sie beginnt mit den richtigen Fragen.“

Ralph von den APARTMENTHELDEN