Interview mit Michael Ziemann, Managing Partner der APARTMENTHELDEN

🔺 Michael, der Markt für Serviced Apartments ist deutlich komplexer geworden. Viele bieten inzwischen Beratung an. Was unterscheidet euch konkret von anderen?

Michael: „Der größte Unterschied ist unsere Herkunft: Wir kommen nicht aus der klassischen Beratung, sondern direkt aus der Praxis.

Mein Geschäftspartner, Ralph Herzberg, hat bereits Anfang der 2000er Jahre eines der ersten Serviced-Apartment-Projekte in Deutschland entwickelt und erfolgreich in Berlin positioniert. Und das zu einer Zeit, als der Markt hier noch kaum existierte. Diese Pioniererfahrung prägt unsere Arbeit bis heute. Zudem war er mehrere Jahre für einen großen Immobilienkonzern tätig und bringt damit auch die Perspektive institutioneller Investoren und Entwickler mit ein. Ich selbst habe über zehn Jahre die Clipper Boardinghäuser operativ geführt und war danach auch in der Beratung tätig. Das heißt: Wir kennen beide Seiten, Strategie und operativen Betrieb, aus erster Hand.“

🔺 Was bedeutet das konkret für eure Kunden?

Michael: „Unsere Beratung basiert auf echten Projekten, nicht auf theoretischen Annahmen. Wir denken ein Konzept immer vom Ende her. Also vom erfolgreichen Betrieb. Viele hören beim Konzept auf. Wir gehen weiter. Wir begleiten Projekte so lange, bis sie wirtschaftlich funktionieren. Genau darin liegt der Mehrwert für unsere Kunden. Dazu kommt unser Netzwerk. Wir bringen gezielt spezialisierte Partner zusammen, zum Beispiel für Möblierung, Design oder Betrieb. Und wenn gewünscht, finden wir auch den passenden Betreiber und begleiten die Auswahl. Das ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, der oft unterschätzt wird.“

🔺 Wenn du euren Wettbewerbsvorteil in einem Satz zusammenfassen müsstest?

Michael: „Wir verbinden unternehmerische Erfahrung mit strategischer Beratung und schließen damit die Lücke zwischen Idee und erfolgreichem Betrieb.“

🔺 Und euer Ziel bei jedem Projekt?

Michael: „Ganz klar: Für jede Immobilie das optimale Apartmentkonzept entwickeln; mit dem Ziel, die maximale Miete bzw. Rendite zu erzielen. Immer individuell, immer marktnah und immer mit Blick auf die langfristige Profitabilität.“