Heute sprechen wir über eine der ältesten Weisheiten im Vertrieb: „Wer die richtigen Fragen stellt, gewinnt.“ Ein Satz, der oft wiederholt wird, aber ist das wirklich das Erfolgsrezept im Vertrieb oder bloß eine Floskel? 🎩✨ Natürlich sind Fragen wichtig, um Informationen zu sammeln und Beziehungen aufzubauen. Doch was ist mit den Antworten? Wenn dein ganzes Vertriebsarsenal aus einem Fragenkatalog besteht, könntest du den Kunden mehr verunsichern als überzeugen. Und ganz ehr